営業リストの作り方完全ガイド｜無料から有料ツールまで徹底比較
営業リストとは、ターゲット企業の情報を一覧化したデータベースである。手動作成・ツール活用・リスト購入の3つの方法を徹底比較し、主要6ツールの料金・機能・企業DB数を一覧化。品質管理のポイントから個人情報保護法の注意点まで、BtoB営業の新規開拓に必要な知識を網羅的に解説する。
執筆・監修: シリョログ編集部
営業リストとは、ターゲットとなる営業先企業の情報（企業名・業種・連絡先・担当者名など）を一覧化したデータベースである。BtoB営業の新規開拓において、リストの品質がアポイント獲得率を直接左右する。精度の高いリストを使用した場合のアポ獲得率は3〜5%だが、質の低いリストでは1%以下にとどまることも珍しくない。
本記事では、営業リストの作り方を「手動作成」「ツール活用」「リスト購入」の3つの方法に分けて徹底比較する。さらに、FUMA・Musubu・Urizo・Sales Marker・LisTOSS・オートリストの主要6ツールの料金・機能・企業DB数を一覧化し、品質管理のコツから個人情報保護法の注意点まで網羅的に解説する。
01. 営業リストとは？定義・種類・なぜ重要なのか
営業リスト（アタックリスト・テレアポリスト）とは、自社の商品やサービスを提案すべきターゲット企業の情報を体系的にまとめたデータベースだ。企業名、業種、所在地、電話番号、メールアドレス、担当者名、企業規模（従業員数・売上高）などが記載される。
営業リストが重要な理由は明確だ。リストの品質がそのまま営業成果に直結するからである。
営業リストの4つの種類
営業リストは、情報の取得方法や活用目的によって以下の4種類に大別される。
| 種類 | 定義 | アポ獲得率の目安 | 適した用途 |
|---|---|---|---|
| ハウスリスト | 自社が保有する既存顧客・問い合わせ・名刺交換等から構築 | 5〜10% | 既存顧客へのアップセル・クロスセル |
| ターゲットリスト | 業種×地域×企業規模で条件を絞り込んだ精度の高いリスト | 3〜5% | 新規開拓（特定セグメント狙い撃ち） |
| コールドリスト | 外部ソースから新規構築した未接触企業リスト | 0.3〜1% | 大量アプローチ型の新規開拓 |
| テレアポリスト | 電話番号を中心に整理した電話営業用リスト | 0.3〜3% | テレアポ・インサイドセールス |
営業リストの品質 = 営業生産性と言い換えてよい。どれだけ優秀な営業担当者でも、ターゲットが合っていないリストでは成果は出ない。リスト作成にかける時間と予算は「投資」として正しく評価すべきだ。
02. 営業リストに必要な項目は何か？
営業リストを作成する前に、記載すべき項目を明確にしておくことが重要だ。項目が不足していると、アプローチの質が下がり非効率になる。
基本項目（必須）
- ✅ 企業名（正式名称）
- ✅ 業種・業態
- ✅ 所在地（都道府県・市区町村）
- ✅ 電話番号
- ✅ メールアドレス（代表 or 担当者）
- ✅ 企業URL（公式サイト）
- ✅ 担当者名・部署名
- ✅ 従業員数
- ✅ 売上高（把握可能な場合）
拡張項目（あると有利）
- ✅ 資本金
- ✅ 設立年
- ✅ 代表者名
- ✅ 決算月
- ✅ 上場区分（上場/非上場）
- ✅ 導入済みツール・サービス
- ✅ 最新ニュース・プレスリリース
- ✅ 採用状況（成長企業の判別に有効）
- ✅ 問い合わせフォームURL
フォーム営業やメール営業を行う場合は、問い合わせフォームURLやメールアドレスが必須項目になる。テレアポなら電話番号が最優先だ。自社の営業手法に合わせてリストの項目設計を行おう。
03. 営業リストの作り方は？3つの方法を徹底比較
営業リストの作成方法は大きく3つに分かれる。それぞれのメリット・デメリット・コストを比較する。
方法1: 手動で作成する（Excel / Googleスプレッドシート）
最もシンプルな方法は、ExcelやGoogleスプレッドシートを使って手動でリストを作成することだ。
ステップ1: ターゲット条件を定義する 業種・地域・企業規模・課題ニーズの4軸でターゲット像を明確化。「IT企業」「東京都」「従業員50〜300名」のように具体的に。
ステップ2: 情報ソースを選ぶ iタウンページ、法人番号公表サイト（国税庁）、業界団体の会員名簿、求人サイト（成長企業の発掘に有効）、プレスリリースサイト等から収集。
ステップ3: テンプレートに入力する Googleスプレッドシートの「顧客関係管理ツール」テンプレートを活用。企業名・連絡先・担当者名・ステータスを統一フォーマットで記入。
ステップ4: 重複チェック・クレンジング 同一企業の重複登録がないか確認。表記ゆれ（「株式会社」と「(株)」等）を統一。
方法2: ツールを活用する
営業リスト作成ツールを使えば、条件を指定するだけで最短5〜30秒でリストが自動生成される。後述するFUMA・Musubu・Urizo・Sales Marker等のツールが代表的だ。
方法3: リストを購入する
名簿販売業者から営業リストを購入する方法もある。
3つの方法の比較表
| 比較項目 | 手動作成 | ツール活用 | リスト購入 |
|---|---|---|---|
| 初期コスト | 0円 | 0〜5,500円 | 5〜50円/件 |
| 月額コスト | 0円（人件費除く） | 0〜44,000円/月 | 都度購入 |
| リスト完成までの時間 | 1件3〜5分 | 最短5〜30秒 | 2〜3営業日 |
| DB件数 | 手動で収集した分のみ | 140万〜510万社 | 600万件前後 |
| 情報の鮮度 | 自分で更新が必要 | 自動更新（ツールによる） | 購入時点の情報 |
| カスタマイズ性 | ◎ 自由自在 | ○ 条件指定で絞り込み | △ 業者の提供範囲内 |
| おすすめ対象 | 少量で高精度が必要 | コスパ重視の中小企業 | すぐに大量リストが必要 |
04. 営業リスト作成ツールはどれを選ぶべき？主要6ツールを徹底比較
営業リスト作成ツールは数多く存在するが、ここでは特に評価の高い6ツールを料金・機能・企業DB数の観点で徹底比較する。
各ツールの詳細
FUMA（フーマ）: 無料の定番ツール
FUMAは会員登録不要で閲覧できる企業リスト検索サービスだ。全国160万社以上のデータを収録し、4万種類以上の独自分類タグで検索できる。利用者数は300万人を突破している。ただし、CSVダウンロードは有料プランが必要。
- 料金: 完全無料（CSVダウンロードはオプション）
- DB: 160万社以上
- 検索軸: 業種・地域・売上・資本金・従業員数・上場区分・独自タグ（4万種類）
- 取得可能項目: 会社名、HP、会社概要、設立年月日、資本金、従業員数、代表者、売上高推移、決算データ
- こんな企業におすすめ: まず無料で営業リストを試したい企業、予算ゼロで始めたいスタートアップ
Musubu（ムスブ）: 営業管理まで一体化
Musubuは140万件以上の企業・事業所データを搭載し、25以上の絞り込み軸でリスト作成からメール配信・営業管理まで一気通貫で行える。累計導入企業数は10万社を突破。
- 料金: フリープラン（30件/月）あり、有料プランは15,000円/月〜
- DB: 140万件以上
- 特徴: メール配信機能・営業管理機能が付属、約30秒でリスト完成
- こんな企業におすすめ: リスト作成から営業管理まで1ツールで完結させたい中堅企業
Urizo（ウリゾウ）: 低コストのWebクロール型
Urizoはiタウンページ・Googleマップ等30以上のWebサイトからリアルタイムに企業情報を収集するツールだ。1件あたり0.88〜1.98円の低コストが最大の特徴。
- 料金: 無料プラン（1,500件/週）あり
- ベーシック: 9,900円/月（5,000件）
- スタンダード: 15,400円/月（10,000件）
- プレミアム: 23,100円/月（20,000件）
- スーパープレミアム: 44,000円/月（50,000件）
- 全プラン初期費用5,500円
- こんな企業におすすめ: 飲食・美容・不動産などBtoCに強い業種のリストが欲しい企業
Sales Marker（セールスマーカー）: インテントデータ活用
Sales Markerは1日50億件のWeb検索データを解析し、自社の商品・サービスに「今まさに興味を持っている企業」をリアルタイムで検知するインテントセールスツールだ。510万社の企業DBを搭載。
- 料金: 要問い合わせ（月額数十万円クラス）
- DB: 510万社以上
- 特徴: インテントデータ（1st/2nd/3rd Party）、セールスシグナル通知、自動アプローチ機能
- こんな企業におすすめ: 予算に余裕がある中〜大企業、インテントデータで効率化したい企業
LisTOSS（リストス）: 無料で無制限ダウンロード
LisTOSSは160万件の企業リストを初期費用・月額費用ゼロで無制限にダウンロードできるクラウドサービスだ。取得できる項目は9項目と少ないが、電話番号・FAX番号を含むため、テレアポリストとしての活用に適している。
- 料金: 完全無料
- DB: 160万件
- 取得項目: 会社名、郵便番号、都道府県、市区町村、住所、電話番号、FAX番号、出典URL、カテゴリ
- こんな企業におすすめ: テレアポ・DM用のリストを無料で大量に確保したい企業
オートリスト: AI精査＋フォーム自動入力
オートリストは、AIが企業情報を精査し、代表者名・設立年・従業員数・資本金・事業内容・メール・SNSなど25カラムの詳細情報付きリストを生成するサービスだ。Chrome拡張によるフォーム自動入力機能を備え、リスト作成からフォーム営業の実行まで一気通貫で完結する。
- 料金: 従量制（200件¥1,980 / 500件¥3,980 / 1,000件¥6,980 / 2,000件¥12,800）※月額制ではなく都度購入
- 特徴: AI精査済みの企業詳細情報、Chrome拡張でフォーム自動入力、業種フィルター（20大分類144小分類）、都道府県フィルター
- こんな企業におすすめ: フォーム営業を効率化したい企業、企業の詳細情報まで一括で取得したい企業
ツール選びの判断基準: (1) 予算 → 無料ならFUMA/LisTOSS、月1万円台ならUrizo、従量制ならオートリスト、予算潤沢ならSales Marker (2) 用途 → テレアポならLisTOSS、フォーム営業ならオートリスト、営業管理込みならMusubu (3) 必要な情報量 → 基本情報だけならFUMA、企業詳細までならMusubu/オートリスト
05. 営業リストを無料で作る方法はあるか？
予算をかけずに営業リストを作りたい企業向けに、無料で利用できる方法を整理する。
無料ツールの活用
| ツール名 | DB件数 | 取得項目数 | 制限事項 |
|---|---|---|---|
| FUMA | 160万社 | 多数（閲覧は無料） | CSVダウンロードはオプション（有料） |
| LisTOSS | 160万件 | 9項目 | 制限なし（無制限DL） |
| Urizo 無料版 | 30サイト対象 | 基本情報 | 1,500件/週・1週間限定 |
| Musubu フリー | 140万件 | 詳細情報 | 30件/月のみ |
公開情報の活用
無料で営業リストを構築する際に使える公開情報ソースは以下の通りだ。
- ✅ 法人番号公表サイト（国税庁）: 全法人の基本情報を無料で検索・ダウンロード可能
- ✅ EDINET（金融庁）: 上場企業の有価証券報告書から企業情報を取得
- ✅ iタウンページ（NTTタウンページ）: 業種×地域で店舗・企業を検索
- ✅ Googleマップ: 地域×業種で企業・店舗情報を取得
- ✅ 求人サイト（Indeed・Wantedly等）: 採用中の成長企業をリスト化
- ✅ プレスリリースサイト（PR TIMES等）: 資金調達・新サービスリリースの企業を発掘
- ✅ 業界団体・商工会議所の会員名簿: 特定業種の企業リストを取得
無料リストの注意点: 無料で取得できる情報は「基本情報」にとどまることが多い。担当者名・メールアドレス・電話番号などのアプローチに直結する情報が欠けていると、結局は手動での調査が必要になり、トータルコストが増える可能性がある。「無料」の裏にある人件費を考慮してツール導入を検討しよう。
06. テレアポリストの作り方は？効果的なリスト設計のポイント
テレアポ（電話営業）の成果はリストの質に大きく依存する。ここでは、アポ獲得率を高めるテレアポリスト作成の具体的なステップを解説する。
テレアポリスト作成の5ステップ
テレアポリストの品質がアポ率を決める
07. 営業リストを購入する際の注意点は？費用相場とリスク
営業リストの購入は、すぐに大量のリストが手に入る手軽な方法だが、いくつかの注意点がある。
購入費用の相場
営業リストの購入相場は1件あたり5〜50円だ。情報の質・更新頻度・項目数によって価格が変動する。
| 情報レベル | 1件あたりの相場 | 含まれる情報 |
|---|---|---|
| 基本情報（企業名・住所・電話番号） | 5〜10円 | テレアポリストとして最低限使えるレベル |
| 標準情報（+業種・従業員数・売上高） | 10〜30円 | ターゲティングに十分な情報量 |
| 詳細情報（+担当者名・メールアドレス） | 30〜50円 | メール営業・DM送付にも対応 |
購入時に確認すべき5つのポイント
- ✅ 情報の収集方法（公開情報ベースか、独自調査か）を確認する
- ✅ 更新頻度を確認する（年1回更新では鮮度が不十分）
- ✅ 返金・保証ポリシーの有無を確認する
- ✅ サンプルデータで品質を事前検証する
- ✅ 個人情報保護法に準拠した収集方法であることを業者に確認する
法的リスク: 不正な手段で漏洩した情報をもとに作られたリストを利用した場合、法人に対して1億円以下の罰金が科される恐れがある。リスト購入時は業者の信頼性と情報の出所を必ず確認しよう。
08. 営業リストの品質を維持するにはどうすればよいか？
作成した営業リストは、時間の経過とともに価値が低下する。企業情報は一般的に年間約5〜10%が変動（移転・倒産・合併・社名変更等）するとされ、継続的なメンテナンスが不可欠だ。
品質維持の4つの施策
施策1: 週次の情報更新ルーティン 週に1回「最新情報の確認→不要データの削除→新規追加」のサイクルを回す。架電時に判明した情報（移転・倒産・担当者変更等）は即座にリストに反映する。
施策2: 重複排除（名寄せ）の徹底 同一企業が複数登録されていると、同じ企業に複数回アプローチしてしまい、クレームや信頼低下の原因になる。CRM/SFAの名寄せ機能や、FutureSearchの「データプラス」等のデータクレンジングツールを活用する。
施策3: ステータス管理の運用 各企業に対して「未着手」「アプローチ済み」「アポ獲得」「失注」「再アプローチ対象」等のステータスを設定し、進捗を可視化する。Googleスプレッドシートのプルダウン機能やCRMのパイプライン管理で実装可能。
施策4: KPIによる効果測定 リストの品質をKPIで定量的に評価する。アポ獲得率、商談化率、成約率をリスト別・セグメント別に計測し、効果の高いリストの特徴を分析して次回のリスト作成に反映する。
品質管理のKPI例
| KPI | 計算方法 | 目安 |
|---|---|---|
| リスト到達率 | 有効な連絡先 ÷ リスト総数 | 90%以上が理想 |
| アポ獲得率 | アポ数 ÷ アプローチ数 | テレアポ0.3〜3%、フォーム営業1〜3% |
| 商談化率 | 商談数 ÷ アポ数 | 30〜50% |
| リスト鮮度率 | 有効データ ÷ リスト総数 | 月次で95%以上を維持 |
09. 営業リスト作成の法的注意点は？個人情報保護法と特定電子メール法
営業リストの作成・利用には法的なルールが存在する。知らずに違反すると重大なペナルティが課されるため、必ず把握しておこう。
個人情報保護法のポイント
- ⚖️ 営業リストに含まれる担当者名・メールアドレスは「個人情報」に該当する
- ⚖️ 個人情報の取得時は利用目的を本人に通知・公表する義務がある
- ⚖️ 第三者への提供には原則としてオプトイン（事前同意）が必要
- ⚖️ 不正取得された個人情報の利用は禁止（法人への罰金は最大1億円）
- ⚖️ 個人情報を提供した日時・種類・提供先の記録を原則3年間保存する義務がある
特定電子メール法のポイント
- ⚖️ 営利目的のメール送信にはオプトイン（事前同意）が原則必要
- ⚖️ 違反時は1年以下の懲役または100万円以下の罰金
- ⚖️ 企業がWebサイトで公表したメールアドレスへの送信は例外規定あり
- ⚖️ 配信停止方法を文面に明記する義務がある
- ⚖️ 拒否通知後の再送信は禁止
フォーム営業の法的位置づけ: 企業のWebサイトに設置された問い合わせフォームへの営業メッセージ送信は、特定電子メール法の「公表されたメールアドレスへの送信」の例外規定に類似する位置づけとされている。ただし、「営業お断り」を明示している企業への送信は避けるべきだ。法的な安全性を確保するため、配信停止の仕組みを必ず設けよう。
10. 営業リストを活用してアポ獲得率を上げるには？
優れた営業リストがあっても、活用方法が間違っていれば成果は出ない。ここでは、リストを最大限活用してアポ獲得率を向上させるための実践的な戦略を解説する。
アポ獲得率を高める5つの戦略
11. 営業リスト作成でよくある失敗パターンは？
営業リスト作成において、多くの企業が陥りがちな失敗パターンを整理する。
失敗パターン5選
| 失敗パターン | 問題点 | 改善策 |
|---|---|---|
| ターゲットが曖昧なまま大量作成 | ニーズのない企業にアプローチして時間を浪費 | 業種×規模×地域×課題の4軸で具体的に定義 |
| リストを作って放置（更新しない） | 移転・倒産企業が含まれ、到達率が低下 | 週1回の情報更新ルーティンを設定 |
| 重複チェックをしない | 同一企業に複数回アプローチしてクレーム | CRMの名寄せ機能やExcelのVLOOKUPで重複排除 |
| 安価なリストを大量購入 | 鮮度が低く、ほとんどアポが取れない | 少量でもサンプル検証してから大量購入 |
| アプローチ履歴を記録しない | 誰がいつ何を伝えたかわからず、フォローが属人化 | CRMまたはスプレッドシートで全履歴を共有管理 |
12. よくある質問（FAQ）
Q1. 営業リストの作成は違法ではないのか？
公開情報（企業HP、法人番号公表サイト、業界名簿等）から企業情報を収集して営業リストを作成すること自体は合法だ。ただし、個人情報（担当者名・メールアドレス等）を含む場合は個人情報保護法の規定に従う必要がある。不正取得された情報の利用は違法であり、法人への罰金は最大1億円に達する。
Q2. 無料の営業リスト作成ツールで十分な品質のリストは作れるか？
FUMAやLisTOSSといった無料ツールでも基本的な営業リストは作成可能だ。ただし、無料ツールでは取得できる情報項目が限定されることが多い。担当者名・メールアドレス・問い合わせフォームURL等のアプローチに直結する情報が必要な場合は、有料ツールの導入を検討すべきだ。
Q3. 営業リストは何件くらい用意すべきか？
テレアポの場合、アポ獲得率0.3〜3%を前提にすると、月10件のアポを目標とするなら最低333件（アポ率3%の場合）〜3,333件（アポ率0.3%の場合）のリストが必要だ。フォーム営業の場合はアポ率1〜3%が目安のため、月10件のアポには333〜1,000件のリストを用意したい。
Q4. ExcelとCRMのどちらでリスト管理すべきか？
営業担当者が1〜3名の小規模チームならExcel/Googleスプレッドシートで十分だ。4名以上のチームや、アプローチ履歴の共有・分析が必要な場合はCRM/SFA（Salesforce、HubSpot、Mazrica等）の導入を推奨する。CRMなら名寄せ・ステータス管理・レポート機能が標準搭載されている。
Q5. 営業リスト作成ツールとリスト購入、どちらがコスパが良いか？
継続的に営業リストを使う場合、ツール活用の方がコスパが良い。たとえば月5,000件のリストが必要な場合、ツール（Urizoベーシック: 月9,900円=1件1.98円）に対して、リスト購入（1件10円として50,000円）と約5倍の差がつく。ただし、1回限りの利用や特定業種の詳細リストが必要な場合は、購入の方が効率的なケースもある。
まとめ: 営業リストの作り方チェックリスト
営業リストの作り方チェックリスト
営業リストの作り方 3つの選択肢
- 手動作成（Excel/スプレッドシート）: コストゼロだが1件3〜5分。少量・高精度が必要な場合に
- ツール活用（FUMA/Musubu/Urizo/オートリスト等）: 最短5秒でリスト完成。コスパ重視の中小企業に最適
- リスト購入（名簿業者）: 1件5〜50円。すぐに大量リストが必要な場合に（品質検証必須）
品質維持の4原則
- 週1回の情報更新ルーティン
- 重複排除（名寄せ）の徹底
- ステータス管理で進捗を可視化
- KPI（アポ率・商談化率）で効果測定
法的注意点
- 個人情報保護法: 利用目的の通知・第三者提供のオプトイン・不正取得情報の利用禁止（法人罰金最大1億円）
- 特定電子メール法: メール送信のオプトイン・配信停止方法の明記
- リスト購入時は業者の信頼性と情報の出所を必ず確認
営業リスト作成を自動化しませんか？
オートリストなら、業種・地域を指定するだけでAI精査済みの企業詳細情報付きリストを即座に生成。25カラムのCSVダウンロード、Chrome拡張によるフォーム自動入力まで一気通貫で営業活動を効率化します。
参考文献
- Sales Marker「営業リストのテンプレート｜項目と使い方まで解説」https://sales-marker.jp/report/sales-list-template/
- List Finder「営業リストの作成方法と活用術｜効率的な管理とアポ率を高めるコツ」https://promote.list-finder.jp/article/marke_all/client-list/
- Sansan「テレアポリストの作り方完全ガイド｜効率的なアポ獲得の手順と注意点を紹介」https://jp.sansan.com/media/make-telemarketer/
- FutureSearch「本当に使える？無料営業リストのメリット・デメリットを徹底解説！」https://www.future-search.jp/guides/advantages-and-disadvantages-of-free-lists
- FUMA公式サイト https://fumadata.com/
- Musubu公式サイト https://musubu.in/
- Urizo 料金ページ https://urizo.jp/price
- Sales Marker公式サイト https://sales-marker.jp/
- BaseConnect公式サイト https://baseconnect.in/
- LisTOSS公式サイト https://listoss.com/
- Lancers「企業リストの購入費用の相場は？」https://www.lancers.jp/c/sales/sales-knowhow/13055/
- アイランド・ブレイン「営業リストの値段相場はどのくらい？」https://www.islandbrain.co.jp/blog/eigyolist-nedan/
- Sales Crowd「営業リスト作成ツールおすすめ5選」https://www.aidma-hd.jp/sales/sales-crowd/column/sales-list/
- FutureSearch「面倒な営業リストのデータクレンジングは『データプラス』で簡単整備！」https://www.future-search.jp/guide/20191211/
- Salesforce「営業リストの作成方法とは？」https://www.salesforce.com/jp/blog/jp-sales-list/
- b-outsource「個人情報が詰まった営業リストの取扱いには十分注意しましょう！」https://b-outsource.com/sales-list/sales_list_privacy_protection/
- GeAIne「営業メールで気を付けたい特定電子メール法とは？」https://the.geaine2.jp/download/maillaw/
- FutureSearch「アポ率を大幅にあげる！反応率の高い営業リストの共通点と作成のコツ」https://www.future-search.jp/guides/common-features-of-a-good-sales-list
- インサイドセールスジャパン「テレアポリストの作り方完全ガイド【2025年最新版】」https://isjapan.co.jp/telap-list/
- LISKUL「営業リスト作成ツールおすすめ19選を比較」https://liskul.com/sales-list-creation-tool-comparison-156231